“虽迟但到”的苏州楼市小阳春，火热背后的真相在这里！
偏听则暗，兼听则明。
很多时候，我们需要从多个角度去看待一件事情，就比如如今的楼市现状。
今年2月份，胡润研究院披露过一份全球房价指数报告，全世界热点城市房价都有上涨趋势，放眼全球房价涨幅50强榜，中国有27个城市入围，比2018年多5个城市。
来源：胡润研究院
2020年苏州楼市的小阳春可以说是“虽迟但到”，土地市场一片繁荣，新房市场回暖明显，在朋友圈和自媒体笔下，显得十分的火热。
看得很多置业者内心十分焦虑，有人说苏州楼市被妖魔化了，但事实真相我们总要依托数据进行多维的分析才能具体说明。
对于刚需族来说，什么时候买房都不算晚，毕竟总要居住，买房本就是应该慎重抉择的大事，但是疫情影响下，市场经济大环境不好是毋庸置疑的事实，刚需购房者对于捏在手里的购房款更应谨慎。
下面，我们将从政策环境、土地市场、新房市场三个方面对2020年第一季度的苏州房地产市场进行解读，并对接下来的苏州楼市发展走势进行展望。
一季度央行两度降准，释放长期资金约1.35万亿元。1月6日，央行全面降准0.5个百分点，释放长期资金约8000亿元。3月16日，央行对达到考核标准的银行定向降准0.5至1个百分点，并对符合条件的股份制银行再额外定向降准1个百分点，共计释放长期资金约5500亿元。
疫情期间房地产市场层面呈现两阶段变化：其一，100余城暂停案场销售活动，房地产市场急速冷冻；其二，多省市积极为开发企业解困，并刺激需求维稳房地产市场。
而苏州在这一期间很多动作都走在其他城市前面，在市场解放，逐步恢复之后，苏州更是多力举措支持复工复产，苏州复工政策极为给力，实施集中返岗包车补贴，包车费用由市、县两级给予用工企业50%的补贴。
人口资源，一直都是战略性的资源，3月20日，苏州发布人才落户新政，全面放宽落户标准，本科以上学历人才可直接申请落户。
人才对于城市发展具有极大的意义，这一点是不可否认的。人才新政后苏州本科及以上学历即可直接落户，获得3套购房名额，去年毕业就来苏州就业的大专生，5月1日起同样获得3套购房名额。
作为今年人才政策的“第一炮”，苏州之举释放的信号明显。但，也不能简单的认为这是对苏州楼市的松绑，2019年，苏州房价由于上涨过快，在全国“冒尖”，被住建部约谈“敲打”，倒逼苏州两次加码调控，先是511调控新政，再是724调控升级，这些调控仍是未曾松绑。
所以整体政策环境来看，大环境影响下购房成本降低，苏州并非唯一，而人才新政的发布也并非刺激楼市，该人才方案早在2019年就已拟好草案，因此，它是基于苏州这座城市对于人才的需求而制定，并非为了松绑楼市。
苏州的土地市场在过去的2019年有多火，相信大家还历历在目，“地王”频出，结构封顶，现房销售……这些词语我们屡见不鲜。相比较而言，其实2020年市区的三场土拍成交情况基本都是在情理之中。
2月19日，苏州市自然资源和规划局发布做好应对疫情的土地出让新规公告，最大亮点若用一句话概述，就是“不再对现房销售、封顶销售做统一要求！”
这一目的就是从房企拿地端为楼市松绑，减轻房企的资金压力，降低房企的拿地门槛，以吸引房企在苏州拿地。
从一季度苏州供地情况可以看出三个明显的特征：
土地供应多集中在郊区板块
万元地块已经是常态
成交溢价率很微妙的都控制在14%以内
城市的外溢扩张，不得不让边界不断扩大，因为城市越成熟，运作成本越高，这次大规模的郊区板块土地出让，可以预见苏州后期的交通基建也会逐步加速。
而溢价率巧妙的控制在14%以内，也反映了很多房企对苏州的真实态度，市场确实很好，但仍然要谨慎。
此外，今年市区住宅用地供应计划为8400亩，其中吴中区、相城区、姑苏区、苏州高新区和苏州工业园区共为6200亩，吴江区为2200亩，政策性住房用地供应占比均不低于30%。数量上其实并未有太多增加，且大概率不会全部供应。
总体来看，土地市场政府层面为了纾解房企困难，有一定政策倾斜，但是稳地价、稳房价、稳预期，推动房地产市场持续健康发展仍是重点。
一季度的苏州市场只有3月的数据可做参考，毕竟又是春节，又是疫情的影响，1、2月的数据并不能反映市场真实情况。
苏州2020年3月市区商品住宅成交约63.34万方，环比激增142.77%,同比去年同期微降5.92%，3月房企开始动作不断，或开盘或加推以此来抢占市场，但平心而论，相较苏州的正常楼市水平，目前的市场状况只是在一个比较健康和良性的环境下，谈不上过分的火爆。
从价格来看，苏州楼市整体均价一直处于一个比较维稳的状态，自从去年四季度多宗高地价楼盘的上市以及园区、新区住宅的签约，将苏州市区均价拉升上来之后，一直处于一个比较稳定的状态，即使在疫情期间亦是如此。3月苏州市区均价26656元/㎡，同比去年同期上涨30.68%，环比维稳，依旧延续去年年底的高位水平。
从近几年的数据来看，3月份的苏州楼市从来都不是全年主角，2019年3月甚至是苏州全年新房成交量第二低的月份，所以对于接下来的苏州市场，我们还是会看到更佳的表现。
3月苏州市场开盘去化火热的几个楼盘或是限价，或是倒挂，基本都是一些高性价比楼盘，“僧多肉少”的市场，去化火热皆在情理之中。
由于疫情的影响，停滞后的市场进入了集中推量时期，声音多了就显得燥热了，但是各个楼盘之间的竞争压力却是加剧许多，这也是不争的事实。
预计二季度苏州市场供应成交量将稳步提升。疫情导致房企资金链承压，为了加速销售回款，房企势必会在二季度加大供货力度，高性价比项目将持续热销；而房价则仍然保持维稳状态，不会有大的变动。
尽管1月中旬爆发的新冠肺炎疫情导致各地售楼处停业、项目停工、房企延迟复工，使得部分城市楼市出现短期供需缺口，苏州库存量环比收缩超10%，但从同比来看，整体库存量仍在不断攀升。
就需求端来看，随着疫情影响逐步散去，购房者信心将有明显提升，前期积压的购房需求将稳步释放。在供求两端共同发力的情况下，预计二季度苏州楼市短期内供不应求形势恐难逆转，最终将有效消化现有库存。
如果要用四个字来概括一季度的苏州楼市，不论是土地市场还是新房市场，最贴切的就是“控价放量”！
2月19日苏州的土地出让新规虽然“不再对现房销售、封顶销售做统一要求！”但是限价仍在，仍不能突破最高指导价，而且所有成交地块溢价率均巧妙的控制在14%以内，亦是说明了这一点。因此，苏州的土地市场是“控价放量”的。
再来看新房市场，苏州3月开盘的碧桂园伴山澜湾雅苑、龙湖首开湖西星辰、中旅名门府和龙湖大境天成等项目，无论是线上销售还是线下选房，几乎都是“秒光”，但这个“秒光”背后是限价，是倒挂，是高性价比。正是因为价格的限制，才得以有效的走量，这也是3月苏州楼市火热的主要原因。
我们都知道，地价是未来市场预期，但真相是，市场预期是地方城市期望、开发商决策和市场购买力三方维度来决定的。从2019年延续到现在，苏州的土地市场一直处于一种低溢价状态，未来苏州倒挂盘的消失，加之现在“不再对现房销售、封顶销售做统一要求”，开发商拥有了自己的一定空间。
但也只是一定的空间，房企的利润空间还是会比较小，市场竞争压力依旧存在。